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智造中国的品牌进化论:生态总在创新品牌永远

2021-07-28 05:18百万发平台 人已围观

简介品牌一些曾经风光无限的企业的现状正在映证着这句线月,百年老店狗不理宣布从新三板摘牌;今年3月,哈尔滨老字号秋林集团宣布退市 但是,在一些品牌价值轰然坍塌的同时,更多的品...

  一些曾经风光无限的企业的现状正在映证着这句线月,百年老店“狗不理”宣布从新三板摘牌;今年3月,哈尔滨老字号秋林集团宣布退市……

  但是,在一些品牌价值轰然坍塌的同时,更多的品牌通过推陈出新,不断聚焦消费者注意力,成为市场的新宠。比如说,沉寂多年的“百年老店”上海家化和TMIC天猫新品创新中心合作后,在数字化洞察下推出佰草集、玉泽等多款新品,重新焕发出活力;更多的国际品牌借助TMIC完成“中国式创新”,在中国市场的销量节节上升。

  好东西永远出现在最适合的时候:2021年7月20日至21日,由巴黎市政府支持,法国展望与创新基金会、Bonjour Brand中法品牌美学中心共同发起,阿里巴巴天猫新品创新中心TMIC(Tmall Innovation Center)作为唯一战略合作方的“第六届中法品牌高峰论坛”暨“埃菲尔铁塔中国品牌设计展”在法国巴黎埃菲尔铁塔举办。

  对设计有所了解的人可能对天猫新品创新中心(Tmall Innovation Center)并不陌生,这是立足于阿里巴巴的数字化新品研发平台。具体地说,就是结合大数据分析和小样本调研,帮助品牌洞察市场趋势、定位目标人群、研发创新产品、优化营销策略等。

  作为“埃菲尔铁塔中国品牌设计展”唯一战略合作方,TMIC在此次设计展中的重要作用不言而喻。

  首先,促成本土品牌完成更多灵魂设计,并助力更多国产设计品牌走上重要的国际舞台。

  沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。“埃菲尔铁塔中国品牌设计展”是后疫情时代首场大型本地设计品牌的出海活动,该活动包括品牌展览、深度论坛等多项内容,TMIC也籍此机会将部分优秀国产品牌全链路数字化赋能的新品带到全球时尚之都,成为世界瞩目的中心。

  比如说,这次设计展上高光展出的佰草集太极肌源修护面霜就是TMIC首先洞察到现代社会快节奏打乱生物钟的痛点,敏锐的锁定“紧致修护”的定位,然后邀请TMIC达人社群共创新品,准确把握住 “生物钟科技”的市场方向,以创新科技唤醒肌肤自护力,并最终由共创达人从3款设计里选出这一款。

  其次,TMIC将自身研发创新优势与海外优秀设计能力相结合,更好地赋能商家。

  另一个在本次设计展上亮相的本土设计品牌——水星集团旗下新锐品牌百丽丝家纺就是TMIC和海外设计师共同推出的品牌:通过TMIC大数据研究分析,确定精致妈妈和新锐白领为品牌核心人群,并联合LV产品合作设计师Celile Vico,跨界打造床上艺术,共同研发出20多款花型。最后通过TMIC定向筛选出500名核心消费者进行票选,优选出2款创意花型出现在本次设计展上。

  据了解,今年,中法品牌高峰论坛的主办方Bonjour Brand中法品牌美学中心与TMIC建立了合作,这意味着TMIC的数字化能力和法国设计师的天才创意将交辉映射,一方面,数字化驱动设计精准筛选,另一方面,创意设计打造更多趋势产品,助力更多品牌“出圈”,成为市场追逐的爆品。

  值得关注的是,本次设计展还宣布了Bonjour brand中法品牌美学中心和TMIC联合推出全新“数字化IP联名新品解决方案”,中国著名内衣品牌“三枪”将通过此方案在2022年推出的新品战略。在“埃菲尔铁塔中国品牌设计展”现场,还进行了三枪 x 天猫内衣行业 x TMIC 项目启动环节。以此为契机,未来TMIC将带领更多品牌,和法国优秀的设计力量一起共创更多新品。

  据了解,目前TMIC已经和超过1600家品牌建立战略合作,预计未来一年将落地超过20万的新品。

  正如阿里巴巴集团天猫品牌营销中心总经理苏誉在“第六届中法品牌高峰论坛”上所说的:天猫品牌营销中心作为全球品牌在天猫品牌营销全生命周期经营主阵地,一直在创新探索,以新供给、新消费、新营销,帮助品牌在阿里巴巴天猫上更好地实现生意持续增长。

  小结一下:基于和Bonjour Brand中法品牌美学中心的合作,在全球创意+数字化的双轮驱动下,TMIC未来将更好以数字化驱动设计,赋能商家更高效的孵化爆品,成为名副其实的品牌爆款孵化器。

  在这个变化发展的时代,很多品牌因为自身局限,比如说,组织庞大、供应链僵化等,一度淹没在纷繁芜杂的产品洪流中;与此同时,在TMIC的协助下,一些品牌却发生了巨大的改变。

  上海家化我们都知道吧?这是一家真正的百年老店,然而,也许是因为它给人的印象太老了,很多人也逐渐对这个品牌显得无动于衷,上海家化的股价也从2013年开始滞涨。

  改变发生在2017年,这一年,上海家化成为TMIC的首批用户,通过携手TMIC,上海家化打造创新工厂,通过支持小单快反的柔性供应链推出超40款新品,佰草集、玉泽的部分新品一上市即断货,成为爆款新国货。2020年,上海家化旗下10个自有品牌和3个合作品牌全部与TMIC达成全方位合作,也正是这一年,一步步收复失地、重回市场关注的上海家化的股价也创下历史新高——通过和TMIC的合作,百年老店上海家化完成了华丽的商业创新。

  飞瀑之下,必有深渊。TMIC这些年所以能不断为品牌市场带来这么多成功合作案例,核心原因就在于TMIC基于多年运营经验,对市场需求研判和趋势预测能更具前瞻考量,为品牌商家量身打造新品定制策略往往能精准切中市场热点,在后续的营销市场产生很好的效果。

  方向错了,停下来就是前进;方向对了,每一步都可能引领趋势。在找准消费者需要后,TMIC进一步通过C2B创新工场,引入消费者、设计师、KOL多方参与新品共创,完成新品孵化研发。

  最后,反向定制,在试销迭代的同时,联合品牌共建柔性供应链,推动品牌力的爆发。

  这些自带圈层标签的新品推出后,还会经过多次试销完成新品试销和优化迭代,定位更加精准的市场需求,让人和货做到最大化的匹配,在此基础上,反向定制化开发更符合市场需求的货品,并且联合品牌共建柔性供应链,协同平台专业运营能力推进快速生产,这也是为中小商家快速孵化具有自身特色的爆款新品的“捷径”。

  从前期趋势洞察,到新品的定位研发,到反向定制时柔性供应链的打造,最终实现品牌的销量爆发,可以说,TMIC是在为每一个宝藏品牌价值称重。

  《营销革命4.0:从传统到数字》提到,在数字化连接的时代,客户与客户之间、客户与企业之间、企业与企业之间不断地交流,产生了大量的行为数据。营销革命4.0所需要面对和解决的,是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术来实现客户的自我价值。

  而传统的新品研发,往往仅凭线下经验机械的获取消费者洞察,样本不精准且反馈滞后,更别提打造有竞争力的爆品。

  成立于2016年的TMIC坐拥淘系8亿+用户,积累了海量的用户消费行为数据,配合天猫智能算法,进行灵活分析;同时通过天猫U先等试样活动完成产品优化与迭代,推出了大批战力爆表的新品。

  除了赋能本土品牌,TMIC还帮助更多国际品牌完成“中国式创新”,这一点首先从近年来国际品牌研发中心不断向中国迁移,并且不断加强和TMIC的合作中看得出来。

  西方不亮东方亮,随着中国本土消费力的崛起,到2019年,全球市值250强的外资品牌在中国设立了108家研发中心,占比43%,其中至少15家企业在中国开设的是全球研发中心。仅在上海一城,外资研发中心累计超过420家,其中,40多家为全球研发中心,近20家为亚太区研发中心。

  而2016年TMIC刚成立时,很多国际品牌的研发中心还集中在欧美、中国香港、新加坡等地,但是随着中国消费市场的澎湃高涨,特别是与TMIC数字化研发合作的加深,越来越多的跨国集团的研发中心及供应链都在向中国转移——拜尔斯道夫(研发中心)、亿滋(研发中心)、汉高家清(供应链)、VF(设计中心)、Otaly(研发中心)、雀巢(研发中心)、百事(研发合作)……这个名单还在持续增加。

  比如说,巴斯夫与奇华顿均为欧洲百年化工巨头。为了做好产品在中国的本土化,这两家企业也将通过天猫的消费洞察,研发新的化工材料、香氛,从源头服务于品牌的新品创新。

  TMIC为什么能吸引众多国际品牌前来合作?最根本的原因:相对于简单的帮品牌卖货,TMIC还可以为供应链更上游的新品研发激活新创造,这才是品牌商业数字化的核心,也是TMIC的真正优势所在。

  具体而言,TMIC和国际品牌研发中心联手后,会形成利用TMIC的AI技术赋能品牌研发-品牌研发中心向中国转移-更大规模的新品发布-促进制造业和物流等供应链环节再造的全商业链路。

  据统计,TMIC和国际品牌研发中心合作后,双方的新品供给从2016年的400万种爆增至2020年的2亿种,这种大规模的新品发布也将推动供给侧改革,重塑制造业和物流等供应链环节。

  可见,TMIC已经形成了一套数字化的新品研发系统,涵盖原材料、知识库、供应链到上市营销全链路,这也是众多国际品牌“中国式创新”背后的技术驱动!

  一木成林不是春,融合上下游资源,提升行业效率,实现生态创新,才是TMIC的终极目标。

  上游:TMIC位于电商发展的第四阶段即特色新品研发阶段,可以凭借优势资源,联动知名设计公司输出优秀的设计能力,让产品的表现力更加出众。

  通过对上下游新品链路上的资源整合,TMIC为更多腰部中小品牌打造了一个相互借力,相互促进的良性“创新共赢”生态。

  数据显示,2020年每天就有1个爆品通过TMIC孵化出炉,品牌新品孵化周期平均从18个月降低到了6个月;更重要的是,天猫对研发环节的支持还让新品成功率从5%提升至60%,品牌拉新率提高了1.7倍。

  至此,TMIC从新品创新到供应链端和原材料端的全链路赋能品牌的路径已经清晰可见:通过深挖消费者新需求,以一系列数字工具、产品,帮助品牌研发新品;之后通过多次迭代优化,形成市场爆品;并持续通过新品数字系统、天猫新品运营平台及TMIC知识库等产品,完成创新生态的搭建与完善。

  创新,创造更多可能。基于新趋势的技术创新产生新供给,带来品牌新发展,并且形成创新生态,这也是TMIC的底层逻辑。是的,生态总在创新,品牌永远不老,这就是智造中国的品牌进化论。

Tags: 品牌 

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